大数据求解基金选择困难症 银行多路径加码基金营销-删除负面新闻

                                                            2019年11月22日 11:03 来源:删除负面新闻 编辑:上海快三代理

                                                            上海快三代理

                                                            【李娜综艺首秀】

                                                            商业银行如何与基金公司共同促成了这一笔笔公募基金销售“盛宴”⊿∟?据记者了解↑?π,科创板推出、房住不炒、银行加大营销力度等都是这一现象背后的推力☆∟。

                                                            从基金销售的市场格局来看﹡,招商银行相对领先□♂。2018年△∴,工行位列基金代销的银行榜首∴。而今年上半年△∟,招商银行成为“前半程”的第一名﹡∟。招商银行上半年基金销售额已达4898.37亿元∟,代销收入达到44.97亿元∵↑∵,同比增长52.27%△∴┊。有招商银行客户经理对记者说:“我们的各种代销产品和理财产品﹡,会有专门的团队去制定及组合分出不同的级别和类型□,对每一款我们要代销的基金┊⌒♀,我们都有专门团队去认真负责做跟踪调查研究☆∟☆。当客户对某方面投资感兴趣的时候∵,我们都会与客户详细沟通并且向研究团队请教参与推荐△◇?。”

                                                            一名招商银行的内部员工向记者表示:“我们在基金产品销售方面有一套专门的营销策略和培训方式⊿♂∴,也有比较先进的激励模式∴☆。因此客户对我们的忠诚度很高△。”

                                                            爆款背后市场因素众多基金代销是银行的一项投资代理服务☆﹡,银行作为代销机构和平台﹡⊙∵,会收取一定的手续费和佣金▽∴〇。根据《证券日报》记者梳理▽?,从2019年上市银行的半年报来看?〇, 26家上市银行披露了手续费及佣金收入△﹡∟,合计同比增速为9.6%〇。其中⊿△,代销基金收入增长是多家银行手续费及佣金收入增长的主要因素↑△﹡。

                                                            银行加码基金营销而除了客观因素外↑,银行加大推介力度也是爆款基金频发的关键因素♀↑▽。有银行人士对记者表示:“其实很多基金产品本身的产品质量就很有优势﹡∵,再加上目前市场权益类投资比较受欢迎⊿,所以市场上对基金的关注度和情绪都很高涨△⊙〇。像业内口碑好的银行∵﹡▽,只要稍微发力∴﹡,很容易出现爆款基金∟△□。”

                                                            事实上⌒,随着公募基金行业的发展↑☆,越来越多的客户接受以基金的形式理财⊿☆π。一名在银行购买基金产品的投资人向记者表示:“我以前不懂基金▽π┊,资金都是用作储蓄存款﹡,后来有一次看到了基金产品的宣传册┊?,在询问银行员工后△,银行专门安排了客户经理向我讲解了基金相关知识⊙△♂,我了解到几千元就可以起投基金♂,收益可能高于银行存款利息后▽△,于是我就开始尝试投资基金了◇∴□。”

                                                            在代销基金产品方面◇◇↑,很多银行目前都会使用大数据等技术进行精准营销⊙◇。以及时感知用户行为发生、快速理解用户潜在需求、及时展开对用户营销的能力∟。大数据有效匹配产品♂,帮助用户解决在众多基金产品面前的“选择困难症”π,正成为商业银行销售基金产品时的重要武器∴。

                                                            在一家农业银行的网点♀↑♂,该行的客户经理在询问记者的投资定位后∵┊▽,打印出了一份该行的代销基金清单〇◇△。记者发现┊,该清单上共列出12款基金产品△┊∴,并详细列出了基金代码、名称、类型、净值、各季度的回报率等♂π。该经理专门打印了一份目前新代销的爆款基金资料☆,并表示该基金有机会参与科创板打新〇⌒,起点金额仅1000元〇,受到不少客户群的青睐┊。

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                                                            为何基金成为银行贡献收入的重要“因子”♂?科创板打新、房地产市场“房住不炒”要求、都是银行代销基金爆款频发的推动因素□。

                                                            来源:证券日报  记者 徐天晓实习生 张博 余俊毅10月份以来⌒,爆款基金频出▽〇。而在这些“网红”基金背后∵,除了产品本身的“内力”外△△,代销渠道的“外力”也功不可没⌒◇。以本月月中的兴全合泰混合为例π,根据相关公告⊿,该基金规模上限为60亿元□∟□,而首发当日认购规模便超过400亿元♂﹡∴。其代销银行可谓实力强劲∵。

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                                                            记者走访了建设银行的一家支行网点↑,该行的销售经理告诉记者:“今年以来公墓基金销售良好♂,一方面是受市场因素影响﹡⌒,部分炒房资金被拿来进行基金投资⌒。并且这两年来更多的投资者也倾向于购买基金而不是投资个股∴。今年7月份以来也有不少客户询问科创板打新的消息∵♂,但是这一类基金毕竟稀缺性强↑⊿↑,热度一直没有降低过〇?▽,也很难买到∵。”

                                                            在一家招商银行网点⊙⊙♂,一名客户经理在介绍基金产品时表示:“今年很多客户都愿意选择相对稳定的低风险基金产品┊⌒∵。但是由于目前房地产行业的政策要求∟π♀,很多以前喜欢投资房地产的客户⌒♀┊,都把投资房地产的资金转投其他项目◇◇△,比如说基金▽▽♂。”

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